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Quel est l’objectif pour les professionnels de l’immobilier de posséder un site internet efficace ?

Objectif professionnels immobilier site internet

Comme tout le monde, vous avez le réflexe de rechercher sur internet quand vous vous posez une question, recherchez une entreprise, une activité ou avez besoin de faire un achat. Ne perdez pas de vue que tous vos prospects font la même chose, que ce soit pour trouver directement un bien (avec un site comme Se Loger) mais également pour trouver le professionnel qui correspondra à leurs besoins.

Que vous soyez administrateur de biens, syndic de copropriété ou agent immobilier, vous êtes à la recherche de client mais n’oubliez pas que eux aussi vous cherchent. Nous allons voir dans cet article les raisons pour laquelle un site internet performant est primordial.

Internet offre une visibilité indispensable

Internet nous permet de nous affranchir des barrières géographiques. Aujourd’hui, nombre de vos prospects souhaitent vous connaitre, échanger avec vous sans avoir besoin de se déplacer dans votre agence. Votre site est votre vitrine, il vous permettra de capter de nouveaux prospects mais également de convertir en clients ceux qui hésitent entre plusieurs solutions. Cependant, comme tout commerce, ce sont les vitrines les mieux mises en avant qui attirent le plus.

Plusieurs techniques s’offrent alors à vous pour promouvoir votre site et gagner des visiteurs :

  • L’optimisation du contenu de votre site pour le référencement naturel (SEO)
  • Les réseaux sociaux
  • Des supports de référencement local
  • Le référencement payant (SEA)
  • Votre présence sur le site des acteurs du domaine

Bien entendu cette liste est non exhaustive et pourra être complétée au fur et à mesure de l’évolution du numérique. Egalement, une stratégie qui arrive à combiner ces différentes techniques n’en sera que plus efficace pour votre business.

Un référencement local accru

Un référencement local optimisé permet de rassurer les prospects. En effet, de manière générale avec internet, et dans l’immobilier en particulier, nombreux sont les grands noms, entités, organisations diverses qui parfois effrayent. Une présence en locale est un réel avantage puisqu’elle rappelle à la cible que le contact ne passe pas uniquement par un coup de téléphone ou via une page Facebook. Cette relation est aussi tangible, proche de chez elle, et cela, mettez le en avant grâce au digital.

Une des premières choses à faire pour optimiser votre référencement local est la création de votre fiche GMB (GoogleMyBusiness). Ce support est mis à disposition par Google et est totalement gratuit. Il mettra votre société en évidence avec différents détails importants tels que les horaires d’ouverture, le numéro de téléphone, le site internet, des photos et mêmes les avis de vos clients. Cet encart GMB apparaît dans les résultats de recherche lorsque le l’on cherche une entreprise précisément ou bien lorsque l’on fait une recherche « activité + localité ». Pour les encart les mieux référencés, cela permet même d’apparaître sur la map proposée par Google. Nous vous conseillons vivement d’optimiser cet encart, qui en plus d’être un point de visibilité supplémentaire, est un véritable point d’entrée de potentiels clients, Attention bien sûr aux avis qui peuvent parfois être négatifs et causer du tort à une société. Dans ce cas, il est nécessaire d’y apporter une réponse, cela montrera que vous prenez en compte leurs remarques et renforcera ce côté contact humain, local, que l’on recherche.

Egalement, ne négligez pas votre site web et renseignez y votre adresse (ou les différentes antennes si existantes), vos horaires, comment vous joindre etc. Pour cela, une page de contact claire est nécessaire, et on peut également préciser ces informations dans le footer du site (le bas de page). Egalement, une photo de vos locaux peut être un plus si cela s’y prête (agence physique par exemple),

Objectif professionnels immobilier site internet
(Encart GMB d'un des clients d'H2I qui répond à une recherche activité + localité)

Une visibilité permanente

L’Homme n’est pas disponible 24/24 et 7/7, il ne peut pas répondre à toutes les sollicitations L’intérêt de posséder un site internet efficace, clair et bien travaillé permet de toujours fournir des informations à son prospect ou client, quelque soit l’heure ou même le pays dans lequel il se trouve,

Cette présence virtuelle permet de palier à une présence permanente utopique, de donner les premières informations, une idée précise de ce que fait la société en question. Néanmoins, elle ne remplacera pas le contact humain et la qualité d’un échange en direct. C’est un outil indispensable en complément de votre savoir-faire.

Un moyen supplémentaire pour toucher les prospects et les connaître

Depuis le début de cet article, nous abordons l’importance pour les professionnels de l’immobilier de posséder un site internet efficace. Cependant, cela est sans grand intérêt si ce dernier n’est pas travaillé ou exploité. En effet, la finalité de tous professionnels est le business. A l’heure ou la concurrence n’a pas de frontière , une visibilité digitale est un vrai allié car, travaillée de manière efficace, elle permet d’en connaître plus sur ses prospects et clients.

Cela peut passer par une campagne de référencement sur des mots clés recherchés (SEA), par une interaction directement créer depuis votre réseau social ou même une simple question depuis votre formulaire de contact. Qu’il s’agisse de l’âge, de son habitat actuel, les pages qu’il consulte sur votre site; toutes ces informations constituent des données très utiles pour un professionnel car il permet d’approfondir sa connaissance du prospect ou du client. En effet, un internaute qui trouvera votre site en recherchant « location loft lyon 2 » vous informe directement de son besoin. Recevoir un formulaire de contact à 20H signifie sûrement que l’expéditeur n’est pas joignable en journée, on privilégiera donc une prise de contact tardive avec ce prospect etc.

Les utilisations sont nombreuses, il faut donc mettre en place celles qui sont pertinentes en fonction de votre activité. De plus, ces pratiques évoluent en continues, et plus le numérique ira loin, plus les possibilités pour les professionnels de l’immobilier seront larges.

Un gain de temps bilatérale

La visibilité d’un site internet est continue et permet de gagner beaucoup de temps et de faire gagner du temps aux internautes.

Il faut voir la visibilité numérique comme un entonnoir. L’internaute fait une recherche correspondant à son besoin et ici commence son affinage de recherche. Premièrement il ne verra que les sociétés dont les sites remontent sur la page de recherche car ils auront travaillés pour. Ensuite, il fera un tri, une sélection en fonction de ce qu’il peut lire de votre site dès la première annonce ou même votre encart GMB. C’est après qu’il entrera enfin sur votre site internet pour répondre à ses question, trouver les informations qu’il recherche, consulter vos références etc,

Ainsi, quelqu’un qui vous contactera après avoir consulter vos supports web ne le fera pas par hasard. En effet, il le fera pour obtenir les informations qui lui manque ou même pour engager un échange avec vous. C’est un gain de temps considérable, le prospect vient directement à vous, vous récoltez vos efforts réalisés en amont.

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